Gerencia de Ventas

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Gabriel Jaime Soto Jaramillo / Juan Fernando Ruiz Campuzano / Juliana Echavarría Arboleda / Sandra Lorena Restrepo Escobar / Juan Camilo Velásquez Mesa / Juan Guillermo Barrera Tobar - Anteriormente la Responsabilidad Del Gerente de Ventas Estaba Centrada en el Cumplimiento de la Cuota de Ventas y Sus Actividades Principales Consistían en el Control y la Supervisión Para Conseguir Dicha Cuota. Además Implementa Concursos Ocasionales Para su Equipo y Controlaba la Entrega de la Propuesta de Valor a Los Clientes. Actualmente Esto ha Cambiado Porque el Gerente de Ventas es el Responsable Del Estado de Resultados de su Negocio y Debe Participar Activamente en el Diseño (O Rediseño) de su Área Mantener Una Administración de la Gestión de Ventas y Garantizar Tanto el Mejoramiento Como la Profesionalización de su Equipo de Colaboradores. Es Decir Hoy el Gerente de Ventas Debe Ser un Administrador Estratégico en el Manejo Del Área Comercial Pues Sólo de Esta Manera Puede Ser Altamente Competitivo en un Mundo Cada Vez Más Exigente y Más Dinámico. Para la Consecución de Este Objetivo el Gerente Debe Estar Totalmente Alineado Con la Planeación Estratégica de su Compañía. En Este Libro se Analizan Las Funciones Específicas de Las Tres Áreas de Responsabilidad Del Gerente de Ventas: Diseño de la Gerencia de Ventas Administración de la Gerencia de Ventas y Profesionalización Del Equipo de Ventas. Al Final se Desarrolla un Apartado Sobre la Consultoría en Gerencia de Ventas Que Servirá de Base Para Cualquier Consultor Del Área Comercial. ISBN: 9789587206913